Девелоперы коттеджных городков находят новые способы стимуляции покупательской активности
Так, в коттеджном городке «Олимпик-Park» разработана оригинальная «Программа защиты инвестиций», призванная увеличить рыночную активность среди тех, кто ожидает дальнейшего падения стоимости.
По единогласному утверждению всех девелоперов, именно ожидание ценового дна является основным сдерживающим фактором на рынке недвижимости.
«В тотальном снижении спроса задействованы две составляющие, – делится наблюдениями Сергей Елисеев, генеральный директор ДК «Европа» (КГ «Олимпик-Park»). – С одной стороны, мы потеряли клиентов, которые нуждались в кредитной поддержке и надеялись на рассрочку, а сегодня не уверены в надежности и регулярности своих финансовых источников. С другой – основной удар по уровню продаж нанесли люди, занявшие выжидательную позицию. По нашим подсчетам, это примерно 50% потенциальных сделок. На самом деле те, кто ушел в «режим ожидания» в октябре-ноябре, уже выиграли в цене предложений. Однако в дальнейшем ощутимом снижении мы не уверены, потому и разработали такую программу. Если у человека основной сдерживающий фактор – негативные ценовые ожидания, то мы готовы разделить с ним данные риски».
Компания предлагает наблюдать за развитием событий на рынке, уже являясь собственником коттеджа, с возможностью внести последний платеж в размере 30% в момент сдачи дома в эксплуатацию (через 10-12 месяцев). Причем в случае дальнейшего падения стоимости покупатель оставляет эту сумму при себе. Активная рекламная кампания и специальная акция от застройщика, предлагающего скидку до 25% на готовые домовладения, дали результаты. По словам г-на Елисеева, на сегодняшний день количество звонков от потенциальных покупателей выросло в 1,5-2 раза на фоне последних 4-х месяцев. За март 2009 г. в городке «созрело» 5 сделок (для сравнения: в марте 2008 г. их было 35). Благодаря промо-активности на ближайшее будущее этот показатель планируют зафиксировать на уровне 10-ти продаж в месяц.
Девелоперы коттеджных поселков премиум-класса делают ставку не на инструменты финансовой лояльности, а на эксклюзивность и высокий статус.
К примеру, президент «Восточной инвестиционной группы» Алексей Бутенко обнародовал планы относительно создания на территории коттеджного городка «Посольская Гута» особого проекта – «Резиденция Президента». Благодаря близости международного аэропорта и высоким стандартам безопасности, усадьба призвана стать местом проживания Главы государства, проведения встреч и переговоров высшего уровня. Инвестор готов передать имение стоимостью в несколько миллионов долларов государству, надеясь таким образом привлечь к поселку внимание влиятельных покупателей. Проект резиденции разрабатывается иностранными специалистами, он должен быть представлен в мае текущего года. «Этот тактический ход оказался выигрышным – уже сегодня у нас есть 10 человек, заинтересованных в соседстве с Президентом и готовых рассматривать приобретение дома в нашем городке», – признается г-н Бутенко